Amerika’nın bol ödüllü reklamcısı Luke Sullivan’ın kitabı “Satan Reklam Yaratmak”, sadece “Reklamcı olsam ne kadar havalı olur.”, “Bu sloganı ben de bulurdum!” gibi cümleleri kendi kendine kurarak reklamcı olmak isteyenler için değil; yaratıcılığın hangi inceliklerle “satan” bir şey haline geldiğini anlatan bir kitap. Luke Sullivan’ın kendi reklam macerasını, yaptığı hataları, beyaz bir sayfa önünde saatlerce takılıp kaldığı günlerini, yani aslında kendi yaşadığı gerçek hikayelerini “Şunu yapın, bunu yapın!”dan uzak bir dille anlattığı kitabında bahsedilenlerin iyiliği ve hoşluğu dışında, iyi fikirlerin iyi bir üslupla nasıl anlatılabileceğini de ayrıca görmüş oluyor, gördüğümüzü beğeniyoruz. Reklamla ilgili söylediği şeyleri içerik pazarlaması özelinde hatta bazen satış, bazen yaratıcılık gibi hayatın pek çok alanının genelinde okumak mümkün. Biz de okuduğumuz ve altını çizdiğimiz bazı cümleleri paylaşalım dedik; çünkü iyi şeyler bunlar.
• Marka sadece kutunun üzerindeki isim değildir. Bir marka,birçok duygunun, düşüncenin bütünü, imaj, tarih, ihtimaller ve bir firma hakkında dolaşan dedikodular demektir.
• En iyi cevaplar, her zaman problemin kendisinden çıkar: Üründen. Satın alma durumunun gerçeklerinden.
• Polaroid fotoğraf makinesi mucidi E. H. Land’in yaratıcılığı “Bir anlık akılsızlık” olarak nitelendirmesine yol açan şey, harika bir fikrin aslında ne kadar açık olduğu düşüncesidir.
• Ürünün özellikleri değildir önemli olan. O özelliklerin kullanıcıya sağlayacağı faydalar; ya da bazılarının söylediği gibi “faydanın faydası”dır. Bu fikri açıklayan eski bir reklamcılık fikri vardır: “İnsanlar 6 mm’lik matkap ucu satın almaz, 6 mm’lik delik alırlar.”
• Reklama ne kadar az şey koyarsanız o kadar iyi olur. Yazar Saki: “Peynirle bir kapan hazırladığınızda, fare için her zaman bir yer bırakın” demiştir.
• “İyi bir şiir bittiğinde çıkardığı ses, mükemmel imal edilmiş bir kutunun kapağı kapanırken çıkan o uyumlu sese benzer” der Yeats.
• Üzerinde konuşulan fikir asla fikrin kendisi kadar ilgi çekici değildir. Eğer bana inanmıyorsanız, bir ara beni arayın da size “Star Wars” filmini anlatayım.
• İyi yazmak için kural I: İyi yazın.
• E.B. White, “Açık bir şekilde karmaşık olun” demiştir. • Hem yaratıcı olup hem de gergin olamazsınız. Bu iki durum asla bir arada yürümez. • Son kural: Kuralları öğrendikten sonra bir kenara atın. Kitabı çöpe atın demedik!